Shopee mất 1/3 nhà bán hàng, Lazada và Tiki "hụt hơi" trước làn sóng TikTok Shop

[Baron Darkness]

Báo cáo mới nhất của VinVentures về thị trường công nghệ năm 2025 đã phác họa một bức tranh tái cấu trúc khốc liệt của ngành thương mại điện tử. Trong khi Tiki ghi nhận mức sụt giảm doanh thu nghiêm trọng và Shopee có dấu hiệu bão hòa, TikTok Shop đang trỗi dậy mạnh mẽ, chiếm lĩnh 41% thị phần và phả 'hơi nóng' vào vị trí dẫn đầu.

Số liệu quý III/2025 cho thấy sự phân cực rõ rệt giữa các nền tảng thương mại điện tử. Shopee dù vẫn giữ vị trí dẫn đầu với 56% thị phần nhưng động lực tăng trưởng đã suy yếu đáng kể, doanh thu chỉ tăng 4% so với cùng kỳ. Đáng chú ý, nền tảng này đang đối mặt với làn sóng rời đi của người bán khi số lượng nhà bán hàng hoạt động giảm mạnh 32%, xuống còn 210.000 đơn vị. Chiến lược cạnh tranh của Shopee hiện buộc phải tập trung vào phân khúc giá rẻ, thể hiện qua giá trị đơn hàng trung bình (ATV) giảm 7,2%, xuống mức 107.000 đồng.

Ở chiều ngược lại, TikTok Shop đang xác lập vị thế đối trọng lớn nhất với tốc độ tăng trưởng doanh thu lên tới 69%, mở rộng thị phần từ 30% lên 41%. Mô hình "Shoppertainment" không chỉ giúp nền tảng này thu hút lượng người bán tăng gần gấp đôi (tăng 96% lên 267.000) mà còn nâng cao chất lượng tiêu dùng. Giá trị đơn hàng trung bình trên TikTok Shop đã tăng 10%, đạt 130.000 đồng, cho thấy xu hướng dịch chuyển sang các thương hiệu và sản phẩm có giá trị cao hơn.

Bức tranh kinh doanh của các nền tảng còn lại ghi nhận nhiều gam màu tối. Lazada giữ thị phần đi ngang ở mức 3%, trong khi Tiki đối diện với tình trạng kinh doanh sa sút nghiêm trọng. Doanh thu của Tiki giảm tới 80% bất chấp việc đã nhận khoản đầu tư lũy kế khoảng 670 triệu USD. Xét về ngành hàng, dòng tiền trên thị trường vẫn tập trung chủ yếu vào ba nhóm chủ lực là Làm đẹp (17.700 tỷ đồng), Nhà cửa & Đời sống (13.800 tỷ đồng) và Thời trang nữ (12.100 tỷ đồng).